・営業出身のエンジニアとエンジニア出身の営業は軸が違う
・営業がプログラミングを学ぶと様々なメリットがある
・TECH::CAMPが個人的におすすめ

・新卒営業向けにテレアポの一連の流れを解説
・トークスクリプトを会話形式にしてみた
・効率的な営業方法を確立しよう

・外に出る機会が多いSES営業は花粉症対策が必須
・薬や鼻洗浄などあらゆる対策方法について
・極力外に出なくていい方法も考えよう

・SESはパートナー営業でつまづく人が多い
・最も大切なことはSES営業の日々の積み重ね
・パートナー営業にはコツがある

・新人がSESの営業を始めた段階で既に詰んでる場合がある
・困ってる新人営業の悩み相談を受けてるけど上司の仕事では？
・SESの営業が部下を持ったら成功体験を積ませよう

・SESは沢山人に会うのですぐに名刺が増える
・管理するにはEightで一元管理がおすすめ
・タグを使ってグループ分けすると便利

・SESは決算の影響で3月末の契約更新が多い
・3月末でエンジニアが待機になると大変
・稼働が空いた場合は研修を受けてもらうのもありでは？

・年始は暇なので普段できないことをやろう
・営業先の整理やスキルシートの更新は大事
・自分の仕事内容を見つめなおして改善しよう

・年末にヒマだったのでSESを始めた頃の話を
・最初はわからない事だらけだったのでひたすら新規営業
・交流会で勝ちパターンができて成績が跳ねた

・やる気が出ないときは適度に気を抜こう
・トラブルを回避することも大切
・継続的に長い目で続けていくことを考えよう

・営業が技術系の資格を取ることのメリット
・法律周りの基礎知識をつけておくと良い
・勉強会に参加して刺激を受けよう

・エンジニアの稼働が空きそうな時の対処方法
・やれることをもう１度改めて試してみること
・最終手段は動きながら頼み込むこと

・SES営業のキャリアプランについて触れてみた
・年収を上げるには経営者、コンサル、エンジニアなど
・SES営業の平均年収は300万～600万円くらい？

・SESのトラブル対応で良くある勤怠不良パターンの紹介
・トラブル対応は情報共有とスピードが命
・いくつかパターンを想定して落としどころを作る

・月初は事務処理に追われる
・月中はそこまで動きが多くないので種まき期間
・月末はSESの動きが活発になるので勝負時

・行ってみたいところにアポをとろう
・話してて楽しい営業さんに会いに行こう
・関わってみたい案件を探しに行こう

・エンジニアの単価（単金）についての解説
・SES市場では決まりやすい単価帯が存在する
・スキル見合いってなんやねん

・味方になってくれそうな他社の営業を見つけるといいよ
・仲良くなるにはぶっちゃけた付き合いが大切
・トラブルの対応も全然違ってくるよ

・転職サイトを見て営業に行こう
・営業先の情報を調べてから行くと良い
・転職したい人はお得なサービスもあるみたいよ

・SES繁忙期の3月末を越えた4月の動き方について
・稼働が決まっていないエンジニアの契約を決めよう
・GWに入ると一気に動きが止まるよ