求人

「お金をかけなくてもFind Job!でエンジニアは採用できる」 −やり方とコツ−

2月は記事をたくさん書こうかなと心に決めてから、あっという間に1週間が過ぎました。単純に忙しくて明後日までのプレゼン資料を作ってたんですが、心が折れてきたのでこちらに逃げてきました。。今日は今やモンストで有名になってしまったmixiが運営している、Find Job!でのエンジニア採用の仕方について僕がやってる方法を書いていこうかなと思います。

ガジェット

2016年に買って良かったモノまとめ

新年あけましておめでとうございます!年明け早々、去年の振り返りっぽいこともできなかったので、いまさらながら2016年に買って良かったモノまとめでも作って今年もまったり更新していこうかなと思っている所存です。ただ単にCSSを少しいじってリンクをボタン化できるようになったので、試してみたかったというのが正直なところなんですけども。

パートナー

SESでパートナーを決めるコツを年末ひっそり晒してみる

今年も残すところあとわずかになりましたが、いかがお過ごしでしょうか。僕は一人会社に残ってRedBullを飲みながら、しみじみと今年1年を振り返っております。今日は起業の連載は一旦置いといて、SES新人営業の鬼門になっているパートナー営業のコツについて触れていきたいと思います。

起業

SESで起業するためのノウハウ垂れ流し③

世間はトランプさんの大統領就任だったりで騒がしくなって参りましたが、SES業界の皆さんはいかがお過ごしでしょうか?みずほ銀行のシステムはサクラダ・ファミリア化してるそうですが、この先もずっと続いていくんですかね(知ってた)。さて今日もSESで起業するためのノウハウを引き続き垂れ流していこうと思いますよっと。

起業

SESで起業するためのノウハウ垂れ流し①

先日、SES営業のコンサルっぽいことをやってました的なことをちょっと書いたので、どうせならSESでの起業の仕方として連載していこうかなと思った次第です。自分自身もかれこれ10年くらいSESをやっているのと、SES事業での起業を2回やっていて他社のお手伝いなんかもさせてもらっていたので一通りのやり方や必要なことはノウハウとして持っています。

ナレッジ

SESやってると名刺がどえらい数になる

6月も後半に差し掛かり、そろそろ忙しくなりそうな状況になってきた頃合ですが、気が向いたので記事を更新してみようかと思った所存です。春先から新規営業に出まくっていた方も多いと思いますが、営業先とか名刺とか皆さんどんな感じで管理されてるのかなとふと思ったので、今日はその辺について少し触れていきたいと思います。

ナレッジ

これからSESの営業を始める人へ

久々の記事の更新です。GW明けはSESの営業もまったりしていたところだったんですが、個人的には受託のリリースと決算の処理が重なって死にそうになっておりました。ようやく一段落ついたので今日はそろそろ新人の営業さんが動き始める時期かなと思ったので、今更ながらSESの基本的な流れについて書いていきたいと思います。

ナレッジ

SES契約の3月末ショックを乗り越える

少し更新に間が空いてしまいましたが、ここ最近は出張したり新規事業の準備をしたりと、個人的にはわりと慌しい毎日を送っておりました。まぁ、出張してても記事は更新できるわけで完全な言い訳ですね、ハイ。そうこうしているうちにSESの営業にとって大変な3月末が来てしまったので、久々に記事でも書いてみようかと思った次第です。

ナレッジ

新年からSESの営業成績を伸ばす為の4つの仕事整理術

明けましておめでとうございます!ということで営業は6日から仕事始めだった方がほとんどなんじゃないかなと思いますが、今年もトラブル無く元気にやっていきたいものですね。そんな今日はSESの市場が暇な正月明けのうちにやっておきたい、営業成績を伸ばす為の4つの営業整理術について書き綴ってみたいと思います。

キャリア

SES営業を始めた頃の話をしてみる

世間はクリスマスイブですが、皆さんいかがお過ごしでしょうか?私は会社に篭ってトラブル対応のメールを考えてるうちになんだか嫌になってきたので、記事でも更新してみようかと思っている次第です。他社さんもこの時間くらいになってくると案件情報のメールなんてしてる場合じゃないのか、受信BOXも少し寂しい感じがしますね。

フリーランス

SES業界の今後についてぼんやりと

もう気づけば師走な時期でSESも忙しくなりますが、今月は四半期の区切りでもある12月末上がりに気をつけて営業活動をおこなっていきたいところです。技術者も不安を抱えたまま年を越すのは嫌でしょうから営業は頑張らないといけないですね。今日は来年以降を見据えた上で、このSES業界がどうなっていくのかを考察していきたいなと思います。

パートナー

良いパートナー会社を見分ける5つのコツ

巷では感染性胃腸炎が流行っているらしく、自分の周りではFacebookで見る限り4,5人くらいやられているようです。多くの人が出入りするような現場では、本当に気をつけた方がよさそうですね。さて、今日はパートナー会社がたくさんある中で、自分の経験上ですがエンジニアを出してくれる良い会社の見分け方について書いていきたいなと思います。

求人

未経験からSES業界へエンジニアとして転職するには

今月に入ってようやく体調も良くなってきたのに、また風邪を引いてしまい若干ダウン気味ですがリポDを飲んでなんとか頑張っております。今日は第2新卒やエンジニア未経験者でSES業界に転職しようとしてる方向けに、営業目線でこれまで見てきたことや思ってきたことなんかをちょっと書綴っていきたいなと思います。

ナレッジ

やる気がどうしても出ない時の省エネSES営業術

今月も残りわずかとなってきましたが、ここ2,3日お腹が痛くて全くやる気が出ないモードになっております。せっかくなので今日はSESの営業をやる気が起こらない時でも、ゆるーく仕事を回す方法をいくつか紹介していきたいと思います。あくまで個人的な主観でのことなので、今回の記事はあんまり参考にならないかも。。

キャリア

SESの営業として一皮向ける為の3つの学び

少し更新に間を空けてしまいましたが、9月はSESの営業活動がとてつもなく忙しかった為、しばらくは仕事に専念しておりました。おかげ様で稼動も増えて今のところSESの方は順調にいっているような気がします。そんな中ですが、今日は技術者ではなく営業のスキルアップについて、色々と考察したいなと思います。

ナレッジ

決まらなくてヤバい時に試したい4つの方法

またまた月末がやってきましたが、お盆後のSESの営業状況はいかがでしょうか?今日は自社のプロパーの稼働が、中々決まらない場合に試したい4つの方法について触れたいと思います。ウチの会社は幸いにも今月末では待機も出なさそうなのでひとまず安心ですが、来月は9月で契約の節目だったりするので要警戒モードではありますね。

キャリア

SESの営業に将来のキャリアプランはあるのか

お盆休み中も案件や人材のメールが結構来てて、ちょっと申し訳ないなぁなんて思いつつも1週間ほどどっぷりと休んでおりました。さてさて、休み明けともあってちょっとまったりしたいところではありますが、今日はタイトルにもあるようにSES営業の将来のキャリアプランについて触れていきたいなと思います。

求人

エンジニア採用と求人広告の特性を考える

そろそろSESの営業的にはお盆の季節でヒマになりそうなので、今日はエンジニア採用についてちょっと触れてみたいと思います。 SESのビジネスモデル的にエンジニアの採用はどうしてもキモになってくると思うんです。ただ中小企業が大手企業や儲けまくってる会社と真っ向から勝負しても勝ち目はあんまり無いですよね

トラブル対応

勤怠トラブルとの上手な付き合い方

基本的に勤怠が悪いエンジニアは採用しない、もしくはパートナーの社員であるならば極力関わらないというのが鉄則だと思うんです。 けれども数十分程度の面談ではそんなことは中々見抜けないでしょうし、それまで勤怠にまったく問題が無かった人が突然悪くなるという場合もあったりするのがSES営業の難しいところです。